Маржа в рознице в 300% плюс. Деньги на опте. Бизнес на мелочи.

Деньги можно сделать как на рознице, так и на опте. С одной стороны, розница выглядит очень привлекательно, т.к. там можно получить максимальную маржу. С другой стороны, не все так безоблачно, везде есть свои подводные камни.

Можно получить маржу на мелкие товары, которые сейчас на волне, такие как: спиннеры, умные часы, чехлы и пр., по 300% плюс.

Но, это красиво выглядит если покупаем 1000 товаров по 1$ и тут же их продаем хотя бы по 2$, прибыль 200%

В реальности, чтобы продать 1000 товаров в розницу, вам нужно продавать по 50 в день! А это размещение объяв, реклама, отсылка почтой / доставка, звонки, и скорее всего вам придется нанимать персонах и офис. Прибыль утекает на глазах.

При этом, так можно реально получить большую маржу кратную в 5 раз и более, но это в идеале, если все товары у вас купят, не будет не предвиденных обстоятельств, никто в цепочке не «обманет» и пр.

Это доступно по большей степени реализаторам / магазинам, у которых уже есть своя сеть точек / магазинов, доставка, склады и пр. Соответственно у них и закупки больше, масштаб площадок и рекламных компаний.

Если посмотреть немного с другой стороны, то оптовиков с более низкой маржей работать выгоднее. Достаточно найти магазины, хозяев точек/рынка, и привозить сразу им партию по «бросовой» цене.

Беру реальный пример, спиннер стоит 1$ в закупке, цена его в рознице 4$. Значит нужно договариваться с магазином о поставке им товаров, к примеру, 1000 штук по 2$. С целью, сразу привезти и получить 2000$. Остальные вопросы, связанные с розницей, вас уже не будут касаться, продадут они с такой маржей, успеют продать на волне хайпа или нет, и пр. нюансы розницы, о которых не буду углубляться в этом топике.

Получаем 200% со сделки - не плохо, как считаете? Плюс по сути получаем быстрые деньги, с возможностью быстрого оборачивания в следующую партию товара.

В данном варианте, правило 4х звезд можно проигнорировать, т.к. вы сокращаете всю цепочку поставки товара к клиенту, до одной сделки. Все сводится к одной сделке = профит.

Розницу могут себе позволить только крупные сети. Для обычного предпринимателя – это дорогое удовольствие. Даже при большой марже, сделать на таком товаре деньги будет крайне сложно, большие риски остаться с товаром, на который пройдет тренд, и который потом не продать и по себестоимости.

Это во многом объясняет, почему из производителей, мало кто занимается розницей, основное направление – опт.

Если заниматься розницей, с такой маржей, в сотни процентов, то лучше брать товары, стоимость которых от 10, а лучше от 100$ за штуку. Тогда нюансы по рекламе, времени, офису и пр. не будут так критичны.

С ростом цены на товар, маржа обычно падает, но зато заработок будет более стабильный и предсказуемый. Тем более такие товары меньше подвержены хайпу.

В хайповом товаре, очень критична скорость. Деньги теряются чаще из-за того, что не успели продать пока был тренд, либо поставка товара на склад или конечному потребителю занимает значительное время, что в итоге приводит к убыткам.

Как видите, возможно сделать хорошие деньги и на рознице, и на опте. Но это не значит, что так просто попасть на полки в магазины, договорится с сетевиками, или найти уникальный и хайповый товар без конкуренции и поставщиков. Это уже отдельная интересная тема.

В будущих публикациях, покажу вам несколько интересных кейсов.

 

ДД.

Чтобы оставить комментарий, необходимо авторизироваться
  • Оставьте свой комментарий

Комментарии

Андрей Марченко
Добрый день, Сергей. Сейчас не часто, т.к. перестраиваюсь и буду полностью уходить в экстрадей. Плюс...
Андрей Марченко
Все хотят быстрых решений, всем все известно, но никто учиться не хочет, не понимая что только так м...
Артем Шашков
Спасибо за дискуссию, Андрей!

Подписаться